As 'n buitelandse handelaar wat al baie jare in besigheid is, het Liu Xiangyang agtereenvolgens produkte van meer as 10 kenmerkende industriële gordels, soos klere in Zhengzhou, kulturele toerisme in Kaifeng, en Ru-porselein in Ruzhou, na oorsese markte bekendgestel.Etlike honderde miljoene, maar 'n epidemie wat vroeg in 2020 begin het, het die oorspronklike buitelandse handelsonderneming tot 'n skielike einde gebring.
Die moeilikhede van die bedryf en die afname in die maatskappy se prestasie het Liu Xiangyang eens verward en verward gemaak, maar nou het hy en sy span 'n nuwe rigting gevind en probeer om 'n paar kern "pynpunte" in buitelandse handel op te los deur die nuutgestigte " digitale fabriek”.
Dit is natuurlik nie net Liu Xiangyang wat mense met buitelandse handel transformeer nie.Trouens, meer buitelandse handelsakemanne wat al lank aan die voorpunt van buitelandse handel in die Bo-delta en Pêrelrivierdelta is, versnel die pas van transformasie.
Moeilik
Shiling Town in Huadu-distrik, Guangzhou, is bekend as die "Leerhoofstad".Daar is 8 000 of 9 000 vervaardigers van leergoedere in die dorp, waarvan die meeste buitelandse handelsake het.'n Nuwe kroonepidemie het egter gelei tot Die verkope van baie plaaslike buitelandse handel leergoedere ondernemings is ontwrig, buitelandse handel bestellings het skerp gedaal, en die voorraad van die verlede het 'n las geword wat in die pakhuis gestrand is.Sommige ondernemings het oorspronklik 1 500 werkers gehad, maar weens die skerp daling in bestellings moes hulle tot 200 mense afdank.
'n Soortgelyke toneel het ook in Wenzhou, Zhejiang, plaasgevind.Sommige plaaslike buitelandse handel en OEM-skoenmaatskappye het ook krisisse teëgekom soos stilstand en bankrotskap weens die impak van die internasionale omgewing en die epidemie.
Liu Xiangyang het die impak van die epidemie op die buitelandse handelsbedryf in onlangse jare in herinnering geroep en gesê dat die logistieke koste, "vanaf die oorspronklike 3 000 Amerikaanse dollars per houer, tot meer as 20 000 Amerikaanse dollars gestyg het."Wat meer noodlottig is, is dat dit moeilik is om nuwe oorsese kliënte uit te brei, en die ou klante het aanhou verloor, wat uiteindelik gelei het tot 'n voortdurende afname in buitelandse handel.
Shu Jueting, woordvoerder van die Ministerie van Handel, het eenkeer gesê dat sommige buitelandse handelsondernemings deur die epidemie geraak word en probleme ondervind soos geblokkeerde produksie en bedryf en swak logistiek en vervoer.Terselfdertyd is probleme soos stygende grondstofkoste, swak oorgrensverskeping en knelpunte in die verskaffingsketting nie fundamenteel verlig nie, en word buitelandse handelsondernemings, veral klein en mediumgrootte ondernemings, ondervind groter bedryfsdruk.
Xia Chun en Luo Weihan, hoofekonome van Yinke Holdings, het ook 'n artikel by Yicai.com geskryf en daarop gewys dat onder die impak van die epidemie, die wêreldwye industriële ketting en voorsieningsketting wat noukeurig ontwerp en gebou is deur mense vir dekades besonder broos.Buitelandse handel ondernemings, veral klein en medium-grootte ondernemings wat fokus op middel-tot-lae-end bedrywe, is meer sensitief, en enige oënskynlik geringe skok kan 'n verwoestende slag vir hulle bring.In die konteks van die ingewikkelde plaaslike en internasionale situasie is die welvaart van buitelandse handelsondernemings ver weg.
Daarom, toe China se invoer- en uitvoerdata vir die eerste helfte van 2022 op 13 Julie vrygestel is, het Liu Xiangyang gevind dat hoewel die totale waarde van China se invoer en uitvoer van goedere in die eerste helfte van 2022 19,8 triljoen yuan was, 'n jaar-op -jaar verhoging van 9,4%, maar Baie van die verhoging word bygedra deur energie en grootmaat kommoditeite.Spesifiek, in die buitelandse handelsbesigheid van klein en mediumgrootte ondernemings, hoewel sommige bedrywe besig is om te herstel, is daar steeds baie klein en mediumgrootte buitelandse handelsondernemings wat in die penarie sukkel.
Die jongste data van die Algemene Administrasie van Doeane toon dat buitelandse handelsbestellings van Januarie tot Junie vanjaar in verbruikersgoederebedrywe gedaal het, insluitend huishoudelike toestelle en selfone.Onder hulle het huishoudelike toestelle op 'n jaargrondslag met 7,7% gedaal, en selfone het met 10,9% op 'n jaargrondslag gedaal.
In die klein kommoditeitsmark in Yiwu, Zhejiang, wat hoofsaaklik klein kommoditeite uitvoer, het sommige buitelandse handelsmaatskappye ook berig dat die verskillende onsekerhede wat deur die herhaalde epidemies veroorsaak is die verlies van grootskaalse bestellings veroorsaak het, en sommige maatskappye het selfs beplan om te sluit.
Pyn punte
"Chinese produkte, in die oë van buitelandse sakemanne, stel die meeste in 'kostedoeltreffendheid' belang."Liu Jiangong (skuilnaam), Liu Xiangyang se vennoot, het gesê dat buitelandse sakemanne wat produkte in China koop gevolglik ook oral pryse sal vergelyk.Kyk wie het die goedkoopste prys.Jy haal 30 aan, hy haal 20 aan, of selfs 15. Aan die einde van die prys, wanneer die buitelandse sakeman bereken, is selfs die koste van grondstowwe nie genoeg nie, so hoe kan dit geproduseer word?Hulle is nie net geïnteresseerd in "kostedoeltreffendheid" nie, maar hulle is ook bekommerd dat hulle slordig is.Om te verhoed dat hulle mislei word, sal hulle mense stuur of 'n derde party toevertrou om in die werkswinkel te "hurk"..
Dit maak dit moeilik om vertroue tussen buitelandse sakemanne en binnelandse fabrieke te wen.Buitelandse sakemanne is bekommerd oor produkkwaliteit.Sommige huishoudelike fabrieke, om bestellings te kry, sal ook "versorg en dra".Hang dit op in 'n werkswinkel wat groter lyk.
Liu Xiangyang het gesê dat wanneer “buitelanders” navrae doen oor die koop van goedere, sal hulle navraag doen oor al die fabrieke wat hulle kan ken en rondkyk.Dit het slegte geld geword wat goeie geld verdryf, en selfs buitelandse sakemanne voel dat dit “onbetroubaar laag” is.Die prys is reeds baie laag, en as daar wins is, kan dit slegs gedoen word wanneer die bestaande toetsmetodes dit nie kan opspoor nie.Verminder.
Gevolglik het sommige onrustige buitelandse sakemanne daaraan gedink om fabrieke te sit, maar dit is onmoontlik om 24 uur per dag wag te hou, en terselfdertyd is dit onmoontlik om die foutkoers van produkte akkuraat te begryp.
"Wat ons (nywerheidsondernemings) in die verlede gedoen het, was om óf die produk te skrap óf direk met die kliënt te kommunikeer, 'n afslag te verminder en minder te vra," het Liu Jiangong ook gesê.Daar is ook 'n paar fabrieke wat dit eenvoudig wegsteek.As dit slordig is, as jy nie vir hom (buitelandse sakeman) sê dat hy dit sonder enige probleme kan gebruik nie, dan sal ons (nywerheidsondernemings) die ramp vryspring."Dit is die metode wat algemeen in tradisionele vervaardiging gebruik word."
Gevolglik is buitelandse sakemanne selfs meer bang om fabrieke te vertrou.
Liu Xiangyang het gevind dat na so 'n bose kringloop, hoe om vertroue te kry en vertrou te word, die grootste struikelblok in die buitelandse handelsbedryf geword het.Ter plaatse inspeksies en fabrieksinspeksies het amper 'n onvermydelike stap geword vir buitelandse sakemanne om in China te koop.
Die epidemie wat vroeg in 2020 begin het, het egter hierdie soort sakeverhouding gemaak wat dit moeilik vind om te glo.
Liu Xiangyang, wat hoofsaaklik met buitelandse handel besig is, het gou ontdek dat die orkaan wat deur die skoenlapper veroorsaak is wat deur die epidemie veroorsaak is, verliese vir homself veroorsaak het – 'n bestelling met 'n totale bedrag van byna 200 miljoen Amerikaanse dollar is gestuur;Verkrygingsplanne is ook weens die epidemie gekanselleer.
"As die bestelling uiteindelik op daardie tydstip voltooi kon word, sou daar beslis 'n wins van tienmiljoene yuan wees."Liu Xiangyang het gesê dat hy vir hierdie bestelling al meer as 'n halfjaar met die ander party gekommunikeer het, en die ander party het ook al baie keer na China gevlieg., Vergesel deur Liu Xiangyang en ander, het hulle na die fabriek gegaan om die fabriek baie keer te inspekteer.Uiteindelik het die twee partye aan die einde van 2019 'n ooreenkoms onderteken.
Die eerste bevel om die doeane-uitklaringsproses te toets, is binnekort uitgereik, met 'n bedrag van honderde duisende dollars.Volgende, volgens die plan, sal die land mense stuur om in die fabriek te hurk om aan die produksie van daaropvolgende bestellings te voldoen.Raai wat, die epidemie het gekom.
As jy nie die aankoms van die grondstowwe met jou eie oë kan sien nie, en jy kan nie die produksie van die bestelling met jou eie oë sien nie, sal die ander party liewer nie koop nie.Van die begin van 2020 tot Julie 2022 is die bestelling keer op keer vertraag.
Tot nou toe kon selfs Liu Xiangyang nie bevestig of die ander party sal voortgaan om die orde van byna 200 miljoen Amerikaanse dollars te bevorder nie.
“Dit sal wonderlik wees as daar 'n fabriek is waar buitelandse sakemanne in die kantoor kan sit en 'n fabriek aanlyn kan 'squat'.Liu Xiangyang het daaroor nagedink en begin rondvra en wou ontslae raak van die huidige penarie van tradisionele buitelandse handel.Waaraan hy gedink het, was hoe Om die vertroue van buitelandse sakemanne verder te wen, tradisionele buitelandse handel op te gradeer en tradisionele fabrieke in "digitale fabrieke" te omskep.
Daarom het Liu Xiangyang en Liu Jiangong, wat al 10 jaar digitale fabrieke bestudeer, bymekaargekom en gesamentlik die Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (hierna na verwys as "Yellow River Cloud Cable") gestig en gebruik dit as die "geheim" om die transformasie van elektroniese kabel buitelandse handel te verken.arms”.
Transformasie
Liu Xiangyang het gesê dat daar in tradisionele buitelandse handel twee maniere is om kliënte te verkry, aanlyn, deur platforms soos Ali International, vanlyn, deur buitelandse verspreiders, maar vir bestellingstransaksies kan beide maniere slegs produkte aanlyn vertoon.Intydse fabrieksdata kan nie aan kliënte vertoon word nie.
Vir die Yellow River Cloud Cable kan dit egter nie net die gedigitaliseerde fabriek intyds vir kliënte oopmaak nie, maar ook die intydse data van meer as 100 nodusse in die kabelproduksieproses wys, watter spesifikasies, materiale en grondstowwe is gebruik word, en wanneer die toerusting gebruik moet word.Bedryf en instandhouding, hoe lank totdat die bestelling uiteindelik voltooi is, kan in reële tyd deur die rekenaar agtergrond vertoon word.
“In die verlede moes buitelandse sakemanne na die werkswinkel gaan om data te sien.Nou, wanneer hulle die rekenaar aanskakel, kan hulle die intydse data van elkeen van ons toestelle sien.”Liu Jiangong het 'n aanskoulike analogie gebruik om te sê dat kliënte nou sien Die produksieproses van 'n produk is soos die lewensiklus van 'n persoon.Van die geboorte van die kind tot die ontwikkeling en groei, kan dit in 'n oogopslag gesien word: vanaf 'n hoop koper, die oorsprong en samestelling van hierdie stapel, en dan na die ooreenstemmende punte na elke knoop.Die produksiedata, parameters, sowel as intydse video en foto's, kan kliënte intyds deur die rekenaaragtergrond bekyk.“Selfs al is dit ’n substandaardproduk, kan dit omgekeerd afgelei word watter skakel dit veroorsaak het, of dit nou die temperatuur van die toerusting is, of die onwettige werking van die werkers, of die ongekwalifiseerde grondstowwe self.”
Die een kant skakel na slim fabrieke, en die ander kant ontwikkel digitale handel.Liu Xiangyang het gesê dat hul nuwe platform meer as 10 self-aangedrewe en OEM-fabrieke het, 'n volledige inspeksie- en inspeksiestelsel, 'n volledige gehaltebeheerstelsel en 'n volproses IoT-naspeurbaarheidstelsel.Daarom, hoewel dit net vir meer as 'n maand aanlyn is, het dit Dit het aandag getrek onder buitelandse sakemanne.Van die ou kliënte wat jare lank saamgewerk het, het ook hul voorneme om saam te werk te kenne gegee.“Tans het die hoeveelheid navrae meer as 100 miljoen Amerikaanse dollar bereik.”Liu Xiangyang aan Yicai.com gesê.
Liu Jiangong het egter ook erken dat hul industriële internetpraktyk gebaseer op digitale fabrieke steeds ietwat "hoog en laag" is, "Sommige kollegas het my privaat genader en gesê dat jy jou fabriek se 'onderbroeke' uitgetrek het, en in die toekoms kan jy . nie toertjies speel as jy wil nie,” het die ander party selfs half grappenderwys vir Liu Jiangong gesê, jou data is so deursigtig, wees versigtig wanneer die belastingafdeling na jou toe kom.
Maar Liu Xiangyang is steeds vasbeslote, "Die digitalisering van fabrieke is beslis 'n onstuitbare neiging.Slegs deur die neiging te omhels, kan ons oorleef.Kyk, het ons nie nou die opkomende son gesien nie.”
En sommige van hul buitelandse handel eweknieë het begin om oorgrens-e-handel te ontwikkel om van die penarie ontslae te raak.
'n Skoenmaatskappy in Wenzhou, Zhejiang-provinsie met 'n geskiedenis van buitelandse handel in handelsmerkskoene vir meer as 20 jaar, het gesien dat sy eweknieë in 'n krisis van stilstand en bankrotskap verkeer, en het begin besef dat om te oorleef, dit nie net moet staatmaak op die karige winste van buitelandse handel, maar moet binnelandse verkoopskanale uitbrei, die verkoopskanale en produkte in eie hande hou.
“Die buitelandse handelsonderneming blyk groot en stabiel te wees, maar in werklikheid is die wins baie skraal.Dit is baie waarskynlik dat 'n skielike voorval 'n paar jaar se besparing sal verloor.”Mnr. Zhang, die persoon in beheer van die maatskappy, het gesê dat hulle om hierdie rede in Alibaba, Douyin, ens. is. Die platform het 'n vlagskipwinkel geopen en 'n nuwe industriële ketting en digitale transformasie begin.
“Digitale transformasie het my nuwe hoop vir groei gegee.”Hy het gesê dat een bestelling in die verlede, wanneer buitelandse handel gedoen is, miljoene pare skoene ontvang het, maar die wins was baie laag en die rekeningperiode was baie lank.Nou, deur die bekendstelling van "klein bestellings" Die produksiemetode van "vinnige omgekeerde" het begin by die orde van honderdduisende pare skoene, en nou kan 'n lyn van 2 000 pare skoene oopgemaak word.Die produksiemetode is meer buigsaam, wat nie net die risiko van voorraadagterstand vermy nie, maar ook hoër winsmarges as voorheen het..
“Ons doen al meer as 20 jaar buitelandse handel.Ná die epidemie het ons die binnelandse mark begin verken.”Me Xie, die persoon in beheer van 'n maatskappy in die KwaZulu-Natal Provinsie wat spesialiseer in buitelugkampprodukte, het gesê dat hoewel die epidemie probleme vir die maatskappy se buitelandse handelsbesigheid veroorsaak het, toe die maatskappy in binnelandse verkope omskep het, Net ry die oostewind van kampeer, nou het die maandelikse verkope van die maatskappy se eie handelsmerk jaar-tot-jaar byna verdubbel.
Postyd: 18 Oktober 2022